Seminar” Kuidas teha äri Rootsis”

16. aprillil 2026 kell 10.00–14.00
Rapla Kultuurikeskuses, Weinbergi saal (Tallinna mnt 17a, Rapla)

Koolitaja:  Tarvo Terras, Rootsi turu ekspert.

Tarvo Terras on pikaajalise juhtimis- ja ekspordikogemusega ärijuht, kes on pühendunud Eesti ja Rootsi vaheliste kaubandus- ning ekspordisuhete arendamisele. Tema tugevus seisneb praktilises kogemuses tootmis- ja ekspordiprotsesside juhtimisel, rahvusvahelises müügis ning logistikalahenduste kavandamises.

Rahvusvaheline taust ja tugev side Rootsiga

Tarvo elas ja õppis 1990. aastatel Rootsis, kus ta lõpetas ülikooli ning teenis ka Rootsi Kuninglikus Mereväes. See on andnud talle tugeva aluse rahvusvaheliseks koostööks, distsipliiniks ja meeskonnatööks. Ta valdab rootsi keelt emakeele tasemel, mis on olnud tema müügi- ja ekspordikarjääris oluline eelis. Rootsi kultuuri ja ärikeskkonna hea tundmine on aidanud tal luua tugevaid ja toimivaid ärisuhteid Skandinaavias.

Tõendatud juhtimis- ja müügikogemus

Tarvo karjäär algas logistika ja ekspedeerimise valdkonnas, sealhulgas laevade agenteerimise ja projektijuhtimisega, kus ta tegi juba varakult koostööd Soome ja Ukraina partneritega. Aastate jooksul liikus ta juhtivatele ametikohtadele, sealhulgas BAUROC AS-i Rootsi müügijuhi ja Country Manager’i rolli, kus ta aitas üles ehitada Rootsi ehituskliente teenindavat müügiorganisatsiooni.

Lisaks on ta tegutsenud strateegilise juhi ja müügijuhina idufirmas ning asutanud ja juhtinud mitmeid ettevõtteid, mille tegevus on hõlmanud toormaterjali sisseostu, tootmist ja eksporti Skandinaavia turgudele.

Päevakava

10.00–11.00 Rootsi ärikultuur ja ostukäitumine

Fookus: miks heast tootest üksi ei piisa

Teemad:

• Rootsi ärikultuuri põhitõed
  • konsensuslik otsustamine
  • aeglane otsustusprotsess
  • pikaajaliste suhete olulisus
  • madal hierarhia ja hajutatud vastutus
• Otsustusprotsess tootmisettevõttes
  • tehnilise otsustaja, ostujuhi ja juhtkonna rollid
• Suhtlusstiil
  • tagasihoidlik müügistiil
  • faktid on olulisemad kui emotsioonid
  • vaikused ja pikad pausid suhtluses
  • me mõtleme” ei tähenda tingimata „ei”
• Miks rootslane ei vasta e-kirjale ja mida see tegelikult tähendab

11.00–12.00 Kuidas reaalselt Rootsis müüki alustada

3.1 Turule mineku strateegiad

• otsemüük Eestist
• agent või esindaja Rootsis
• allhange suurele Rootsi ettevõttele
• koostöö klastri või integratsioonipartneriga

Iga variandi plussid ja miinused tootmisettevõtte vaates

3.2 Kliendi leidmine

• kus Rootsi ostjad tegelikult on:
  • messid
  • LinkedIn ja rootslaste käitumine seal
  • tarnijate nimekirjad ja hankeportaalid
• miks külmkõne Rootsis sageli ei tööta ja millised lähenemised toimivad paremini

3.3 Pakkumine ja hinnastamine

• mida Rootsi ostja pakkumiselt ootab
• hinnastruktuuri läbipaistvus
• elutsükli kulu tähtsus

12.00–13.00 Lõuna

13.00–14.00 Küsimused ja vastused

Osalustasu: 25 € (sisaldab kohvipause ja lõunat)

Osalevatele ettevõtetele rakendatakse vähese tähtsusega abi (VTA). Lisainfo: riigiabi info.

Vajalik eelregistreerimine. Kohtade arv piiratud!
Registreerimine on avatud kuni 13. aprillini 2026 või kuni kohtade täitumiseni SIIN.

Täpsem info

Marek Jallai
RAEK ettevõtluskonsultant
marek@raek.ee

Seminari korraldamist kaasrahastab Euroopa Liit projekti “Atraktiivne Raplamaa ettevõtluskeskkond” raames.